归纳企业的CRM应用,容易出现以下的问题
问题一:销售人员流失导致客户资源的流失
问题二:人员的频繁变动使公司整体和人员的工作能力提升的周期变长
问题三:团队协同能力弱,不同部门人员各自为战,得不到相互之间的有效支持
问题四:对于客户请求及服务响应迟缓、工作效率低下,难以令人满意
问题五:客户资源浪费严重,客户转化率低,客户潜在价值开发不足
问题六:销售计划不可预见,市场开发投入的盲目性大,经营风险增加
……
针对这些问题,企业应当如何应对?
在以产品为中心的年代,销售、营效和服务领域的信息化没有得到重视,在这些领域,应用了诸如联系人管理等部门级的应用,这种部门级的应用使得企业很难对客户有全面的认识,也难以在统一的信息基础上面对客户。
在当今的竞争态势下,客户的重要性日益凸显。企业将关注的重点由产品转向了客户,企业需要面对客户的各项信息和活动,并将这些信息和数据进行集成,组建起以客户为中心的企业级应用,实现对客户的全面管理。于是,各种CRM软件和CRM系统作为一种企业客户管理的工具应运而生。目前市场上大多的CRM系统强调把客户作为自身经营的核心,全心全意为客户服务,围绕客户来开展业务。
但是,随着个体与个体之间的竞争向组织与组织之间的竞争的转化,CRM系统暴露出与其他应用系统不能有效结合,数据信息不能顺畅流动和集成等缺陷,企业仍然无法在统一的信息平台上给客户提供信息。
泛微平台式的协同CRM帮助企业轻松解决这些问题
基于协同商务的先进管理思想,泛微提出了采用模块化功能结构的协同客户关系管理解决方案,将客户的概念进行了扩展和延伸,结合门户技术实现了不同涵义客户的个性化信息即时获取,实现了更适应现代企业管理模式的统一、动态、平台化的客户关系管理。
泛微以协同CRM解决方案在自身企业的成功应用,诠释了泛微提出的协同CRM解决方案是如何帮助企业控制销售过程,把握销售机会,预测销售业绩,达到挽留老客户,挖掘新客户,最大化客户利润贡献率的最终目的。
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