产品体验
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招聘岗位 Recruitment post
  • 客户经理
  • 售前咨询顾问
  • 区域销售经理
  • 渠道经理
  • 业务发展总监
客户经理
岗位职责:
1、熟悉公司产品业务,自行挖掘有意向的潜在客户,也能根据部门经理分配的有意向的客户,通过电话沟通、客户拜访及产品演示,进行商机的建立和维护,扩大销售漏斗中的成单机会,持续积累和开发新客户,收集和更新客户信息。
2、能独立讲解产品功能,制作简单方案和简单DEMO搭建,完成基本商务谈判,推进成单,完成销售指标。
职位要求:
1、有较强的电话沟通能力,能有效建立对客户进行产品演示和方案讲解的机会。推进商务机会,具备一定谈判能力。
2、熟悉管理软件行业特点,了解各行业客户大致管理流程及管理需求,能进行简单方案制作,并协调内部资源满足客户需求;
3、自学能力强,富有销售热情,胜任销售压力,重视销售经验和技巧的积累和揣摩。
4、有1年以上IT行业产品或软件销售工作经验;有一定的客户积累和客户独立开拓经验。
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2.其他招聘网站(51jobs、智联、猎聘、拉勾、周伯通等等),简历投递:直接搜索"上海泛微"点击招聘岗位投递即可;
3.推荐或者自荐成功,将获得2000元人才推荐奖。
联系方式
联系电话:021-68387132;(欢迎扫码关注泛微招聘公众号)
售前咨询顾问
岗位职责:
1、精通公司产品业务,了解软件及OA领域的行业特性,能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场;
2、有计划的配合销售人员,拟定产品的市场及销售策略,持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略;
3、有行业解决方案的策划能力,对于已经成型产品进行行业推广扩充,能深入挖掘客户市场,培养客户应用习惯和应用场景;
4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉,辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进;
5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写,进行现场演讲方案及答辩,协调客户关系,辅助项目沟通;
6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写。
岗位要求:
1、熟悉计算机基本应用软件及其他大型应用软件的常见功能和应用场景,善于了解和分析管理软件行业特性和客户应用行为;
2、能通过对客户的调研及售前引导,形成有效商务推动,并能在售后持续挖掘客户需求,培养客户使用习惯;
3、精通各类软件的应用,有较强的文案和DEMO制作能力,对行业客户和类型客户有方案概括能力,并能制作销售工具,形成有效售前支撑;
4、具有较好的协调与协作精神,能与销售人员形成搭配,配合销售需要进行方案制作和演讲答辩,促进销售成单,并扩大成单金额。
5、有3年或以上企业管理软件售前咨询工作经验;在所属行业领域内有丰富的售前营销案例。
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区域销售经理
职位描述:
1、负责达成销售任务目标。
2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系。
3、负责针对意向客户进行商机挖掘。
4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通。
5、负责客户关系持续深入经营。
岗位要求:
行业经验:
1、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验,有OA销售工作经验者优先;
2、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);
工作能力:
1、 对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强;
2、 有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强;
3、 具备良好的演讲、谈判技巧 ,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。
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渠道经理
岗位职责:
1、负责所辖区域内销售渠道及合作伙伴的拓展、巩固和发展,迅速覆盖当地市场,提升产品市场占有率及知名度。
2、负责区域内经销商审核评价、辅导培训、地区市场规划、技术支持、市场支持、活动策划等;
3、执行总部渠道管理政策、完成区域内渠道布点及销售任务,收集渠道市场发展状态和相关信息,统计及反馈营销数据。
职位要求:
1、有清晰的区域渠道拓展思路,具有良好的渠道开拓及策划能力;能管理和协调代理商关系并充分合理调用代理商资源;
2、具备良好的沟通表达能力,文字能力,组织规划能力;精通业务,能对代理商进行培训辅导及项目支持;
3、责任心强、追求上进、工作积极主动,能持续对代理商进行业务激励;
4、熟悉管理软件行业,2年以上的软件行业渠道管理经验,熟悉软件渠道营销模式;适应出差,能够独立开展工作。
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业务发展总监
岗位职责:
1、精通公司高端产品业务,负责专属行业内业务拓展和商务关系经营,把控跟进大客户商机,协调各类资源完成方案制作、需求调研分析、商务及技术答辩、项目招投标等事宜,完成大客户或行业销售指标;
2、在关键和重点领域上,对集团级大客户和复杂销售决策流程的客户形成有效销售成单,成单金额有突破,形成高端客户带动作用,提升产品品牌及影响力。
3、在新行业客户拓展上,能顺利完成实现标杆性、龙头企业的客户销售突破,完成具有行业示范作用的大客户案例,并实现行业影响。
4、整理和贡献行业销售策略,完成关键行业销售工具积累及销售案例分析,关注分析典型行业客户需求变化和挖掘技巧。
职位要求:
1、具备行业拓展能力,精通管理软件产品特点及行业领域企业管理流程及需求,能深入推进客户关系,有较强的商务关系建立技巧,并能负责大项目招投标;
2、销售机会把控能力突出,谈判能力卓越;具备出色的现场呈现和应变能力,能深入了解和挖掘客户需求,能进行客户解决方案策划。
3、具备行业客户销售总结和推广能力,有大客户专案或行业领域专案辐射应用能力,能形成案例分析和行业销售经验总结和推广策略。
4、有3年或以上企业管理软件销售工作经验;既往业绩良好,在所属行业领域内有丰富的大客户资源和成功的大客户营销案例;有一定企业管理咨询和售前顾问经验。
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