首页
Home
产品方案
Solutions
客户案例
Case
服务中心
Service
生态联盟
Cooperation
关于泛微
About Us
泛微各地
Contact
服务热线:
泛微档案
公司简介
企业文化
公司结构
公司资质
投资者关系
员工生活
泛微动态
最新动态
媒体关注
签约新闻
验收新闻
观点文章
产品答疑
品牌活动
鲲鹏伙伴大会
移动门户体验会
移动办公体验会
标杆案例巡礼
SAP高峰论坛
活动动态
活动合作洽谈
诚聘英才
社会招聘
校园招聘
回流精英计划
泛微培训
相关声明
版权政策
法律声明
使用条款
无关联企业关系声明
媒体关注
试用申请
第一年SaaS收入100%给伙伴,泛微推鲲鹏要干嘛!
发布日期:2018-04-17    浏览次数:16607

“渠道为王”在管理软件行业,大家都理解这句话的含义。前段时间泛微把自己SaaS产品eteams的渠道政策做了很大的调整,提出了“鲲鹏伙伴计划”,一直想写点内容唠唠这个改变,一拖就拖到今天才动笔,动笔的时候这个话题已经是个老话题,但是我想说说自己的看法。

泛微官方承诺:“你只需要把泛微云OA软件推荐给需要的企业,第一年的100%收入全部属于你。”

目标清晰明确——把泛微云OA推荐需要的企业;

激励直接了当——第一年的收入你全拿走;

泛微这一招够狠,第一年100%,以后每年是按30%分给伙伴。这一招能给行业带来什么样的变化呢?

先从两个月前一件事说起,两个月前我受邀参加某厂商的核心渠道会,并分享了一个关于SaaS行业的主题。在我走出会场准备离开的时候,有一个伙伴跟出来问了我一个问题,

他说:“未来SaaS软件的渠道应该怎么办?”

我问他:“你只是产品的代销吗?你本身有不有一定的服务能力?”

他问答我说:“没有,我们是典型的把产品销售出去,然后赚差价”

我很直接地回答他:“如果只是赚产品的那以后生存会很堪忧。”

大家都知道,渠道对于OA软件行业的作用举足轻重,好的渠道不仅能挖掘市场需求,还能提高移动办公普及率和提升客户满意度,如果只是像上文那样的渠道商,他们的价值会越来越小,会被有服务能力的渠道商所取代。从目前的市场来看,OA行业市场开拓主要还是以厂商直营和代理商这两大途径。

而代理商压的货款越多,折扣越大,但需求来了却得不到有力的后台支持,形成恶性循环。代理商长期周旋在客户和厂商之间,虽然玩命干但还是压力大,为了一点折扣不断得累加压货款,慢慢导致合作关系的恶化,而且也会造成客户满意度急剧下降。

传统的压货代理方式应该需要一场变革!

先说这种合作之下,泛微的优势。泛微去年上市有品牌,eteams在市场也推有接近7年的时间(官方的口径是7年,但是我感觉好像没这么久),有产品。企业协同的需求一直很旺盛,以去年泛微去年收入的增量来看,有需求。有产品、有需求、有品牌的前提有了。泛微也深知市场上有服务能力的合作伙伴少之又少,如果要培养出有能力的合作伙伴时间窗口又错过了。

在这种合作模式下,渠道商不仅能够发挥出最大价值,自身利益也能得到切实保障。只要把需求带来,无需考虑后续的产品安装、开发等程序,目标明确,干扰因素少。据泛微早前发布的官方信息,泛微不仅为渠道伙伴设立了亿元扶持资金,用实际奖励激励参与度;还用自身平台作为强大支撑,为整个签单过程提供一条龙支持:产品培训、售前支持、品牌支持、售后服务等。

泛微在此时发力渠道,意欲何为?

在互联网思维的催化下,企业对saas型应用的接受程度显著提升,国内OA软件市场正在迎来一波千载难逢的机会,而且与资本作用下的2C市场风口不同,这是来自真实需求的企业市场机会。当然,随之而来的还有复杂多变的“客户需求”,单凭一己之力已经很难填补市场空白。

泛微此时从渠道着手,也是想借助开放的软件联盟机制,吸引行业精英伙伴加入,通过不断布局全国的IT同盟圈,服务客户,普及移动办公。

说完积极的作用之后,再说说这个举措会不会带来不良的效果。

前两年有SaaS厂商为了快速发展客户,也给渠道做出了很大的补贴、让利,只是泛微这次做的更加激进,第一年100%,全给,我一分不留。渠道都是趋利的,他们为了得到这些订单拿到收入,会不会去做收入?先把第一年的拿到,第二年的再说,本来就是一个续费率的问题存在。

泛微有多年的渠道管理经验,这点可能会好一点,再加上这些渠道大部会是自己当前的渠道合作伙伴,他们顾忌到和泛微的长期合作利益,会过滤掉一大部分投机者。

记得这个计划刚发布的时候,有人问我怎么看。我记得我当时是这么回答:“这个计划对行业来讲一定会造成影响,对泛微来自己来讲有几个意义,一是通过这个计划可以快速获得终端用户;二是会吸引优秀的伙伴进来;三是泛微通过这个变化达到对自己品牌的传播。通过一个计划完成三个目标,一石三鸟。”

来源:牛透社 http://www.niutoushe.cn/4598?from=timeline&isappinstalled=0#

马上体验
分享到:
继续浏览
最新动态
一套移动办公OA软件如何实现远程办公? 2020-03-05
不押款、不压货|泛微软件诚邀代理商,共享千亿市场 2020-03-02
泛微网上办公系统助力政府机关、行政事业单位实现非接触式服务 2020-03-04
泛微e-cology9.0来袭,全面普及智能办公 2018-09-17
泛微移动办公最新分享|历年办公方案、案例、应用场景、小视频都在这里 2020-01-10
泛微新闻
新风光电子科技股份有限公司泛微OA办公系统项目顺利验收(20/08/04) 2020-08-04
湖南省天然气管网有限公司泛微OA办公系统项目顺利验收(20/08/04) 2020-08-04
泛微移动办公OA系统驻扎四川能投润嘉置业有限公司(20/08/04) 2020-08-04
泛微移动办公OA系统走入威宁城乡建设投资有限公司(20/08/04) 2020-08-04
泛微移动办公OA系统携手陕西精益化工有限公司(20/08/04) 2020-08-04
OA资讯
国家发改委等13部门鼓励发展便捷的线上办公 2020-07-16
转发:上海市通信管理局关于开展2020年电信和互联网行业网络安全检查工作的通知 2020-06-30
远程办公催生互联网产业新风口:泛微网络为组织提供电子合同、在线签章等关键技术服务 2020-06-02
云办公全力支撑无接触复工,泛微云OA产品比日常使用量增长750% 2020-05-21
泛微网络:远程办公需求增长明显 电子签服务已在伊利等企业上线 2020-04-27
OA知识
【OA知识普及】为什么需要构建统一的企业移动办公平台? 2018-09-04
【OA知识普及】组织的生命力五力模型 2018-07-09
【OA知识普及】泛微OA系统移动应用APP如何下载? 2018-06-21
【OA知识普及】关于OA系统的正向思考 2018-05-12
【OA知识普及】关于OA系统的反向思考 2018-05-11