上海壁仞科技股份有限公司案例分享

客户公司介绍：

上海壁仞科技股份有限公司创立于2019年，注册资本3291.638万元。团队由国内外芯片和云计算领域核心人员组成，在GPU、DSA（专用加速器）和计算机体系结构等领域具有深厚的技术积累和独到的行业洞见，壁仞科技点亮国内算力最大通用GPU芯片。

采购需求：

行业独角兽，发展迅速，急需建立数字化营销管理平台，助力实现国产高端通用智能芯片的突破。

1、营销管理较为混乱

客户报备审批存在越级汇报沟通问题，销售管理制度、客户管理制度、商机线索、技术支持、POC等方面执行过程无法进行固化，管理工作量巨大。

2、营销过程不够清晰明确

销售线下汇报、线下跟进，线下各项申请均无留痕，无系统记录，不方便领导跟踪销售跟单情况。

3、营销信息难以高效协同

客户信息各部门独自管理，信息不畅通，团队协作效率低，商机线索数据很难汇总。

项目方案及亮点：

1、解决管理层诉求

基于销售管理体系，构建客户管理全流程平台，并提炼过程数据形成销售报表，为高层决策提供可视化数据依据。

2、解决销售过程清晰可控诉求

结合客户管理全流程实现业务过程清晰可控、销售过程体系有效执行，对签约预测、业务达标情况进行实时管控。

3、解决协同赢单诉求

规范事项申请途径、明确获取公司支持的方式，通过系统了解跟单进度、后续工作计划和安排，实时统计KPI完成情况和业务达成数据。

4、解决财务管理诉求

通过CRM平台记录合同信息、合同收款等业务经营指导数据，并提供财务报表减轻财务人员的统计工作。