海天集团案例分享

客户简介：
海天集团创建于1966年，经50多年的创业开拓，现已发展成为总资产超百亿的大型跨国公司。集团下辖两个上市公司（海天国际控股有限公司和宁波海天精工股份有限公司）、海天驱动、海天金属、海天智联、海天光机等六大制造企业及其附属80余家海内外子公司，产品及客户遍布全球130多个国家和地区。

作为生产制造业典型的大型集团，海天集团下辖多组织、多子公司，业务覆盖全球，对一体化协同、客户全周期管理、多系统集成提出了较高要求。

项目需求：

1、salesforce在登录和使用时非常卡

2、新的需求功能在salesforce上开发不是很方便；

3、需要审批模块，部分信息需要审批

4、数据需要整合及穿透，能互相关联

5、与其他系统（isales、sap、OA....）集成

项目方案及亮点：

完善客户管理：从市场活动到客户下单，客户记录都能在客户台账中进行查找，根据不同办事处不同岗位设置客户查看，编辑权限，与400，sap交互客户数据

替换并增强salesforce原有功能：原有的salesforce中销售一体化的功能通过建模进行实现，优化加强部分功能，新增新的需求功能。

规范各个环节业务流程：通过建模与流程的关联，做到每个环节都需要进行流程审批。通过规范每个环节的审批流程，保证数据准确的同时提高审批效率。

集成外部多个系统：通过我们平台来集成客户其他例如isales、sap、400、OA、共享平台、启信宝、帆软等多个系统

奠定财务共享基础：以预算费用报销管控为基础，提升企业信息化管理意识，结合应付应收等管理模块，逐步实现财务中台的统一管控，为整个财务共享奠定良好基础。