佗道医疗科技有限公司案例分享

客户公司介绍：

佗道医疗科技有限公司，致力于成为中国手术机器人行业领导者，以科技创新引领行业发展，提供全面的智慧医疗解决方案。
佗道医疗打造了手术机器人的核心技术平台，掌握数据算法、人工智能、精密智控等前沿核心科技，战略布局骨科、腔镜、经皮穿刺、经自然腔道、医学影像设备五大手术机器人相关赛道，深耕科室/术式应用，在骨科、外科、妇科、泌尿科、呼吸科、影像科等科室都有丰富的手术机器人产品管线，未来将实现全科化产品覆盖，构建佗道远程智慧医疗中心。2022年已有2款产品实现商业化，4款产品已进入临床前研发阶段，3款产品即将进入注册临床试验阶段。

项目建设动因：

1、公司需要构建CRM销售体系，来帮助公司研发的新品顺利投入市场应用；
2、希望能实现从业务机会到客户管理，再到报价、合同的全过程线上化管理。

项目建设内容：

1、客户管理：支持联系人新增及管理、客户新增及信息更新、客户查询、装机信息新建与更新等功能；
2、客户资质审批：支持销售人员对购货者的资质文件进行核实，审核通过后才可出具销售合同；
3、业务机会管理：针对有业务机会的客户，支持业务机会的新建、更新和关闭；
4、报价单审批：新建报价单覆盖客户基本信息、付款信息、售后信息、交货期、非标准法律条款等维度，支持报价单查询；
5、合同审批：已完成毛利审批的报价单可提交合同审批，经审核、审批通过后，可出具销售合同。

项目价值：

1、实现了从获取线索到客户准入、销售报价、合同审批等销售全流程数字化，提升客户服务管理，助力销售业绩增长；
2、通过构建统一的客户资源库，借助客户卡片聚合商机、报价、合同、销售等关键信息，既实现了跟进情况随时可查，还能与客户保持有效沟通，助力签单。