昨天小王签下了一个800万的大单，公司通报表扬，点赞不断。联想起他之前丰富的战绩，不由地让人竖起大拇指。

优秀的销售人员应该具备三个方面的能力，一为影响力，通过良好的演讲能力与产品演示技能，倾听客户的想法，与客户（包括潜在客户）进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响；二为人脉力，通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售。充分利用客户的口碑、有影响力的群体去拓展市场。三为学习力，通过不断的学习、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地进行产品的销售。

每个单子的落地都不是那么简单。“不积跬步无以至千里”，持续地学习非常重要。小王无私分享了自己日常产品学习的三大法宝，供兄弟姐妹们参考借鉴。

1、 知识树——用于系统学习

知识树，即通过树状的根枝结构将产品知识分解，分模块分功能，逐个展示每个细节。另外，可以针对目前未实现或不完善的各个功能提出建议和意见，帮助产品改善。知识树，对于新人销售而言，是掌握产品知识的入门级通道。对于有一定基础的销售而言，是温故而知新。

▲知识树展开，选择一款产品开始系统学习

▲提出意见或建议

▲利用排名激发参与度

2、文档中心——用于重点学习

文档中心是企业发展过程沉淀下来的、汇聚了来自各个部门不同岗位的、涉及方方面面的重要知识财富。通过目录分类，或者定位搜索，可以快速抓取到需要的内容，对于重点内容还可以添加收藏/下载，多次反复学习。

▲目录大纲，搜索定位

▲分享、收藏、下载

3、销售1000问——用于碎片学习

销售1000问是一个问答互动空间，类似背单词APP，用户体验很棒。通过问答的方式检测自己的知识掌握程度，利用排名激发好胜心，在等地铁、排队等碎片的时间拿出来答一答、练一练，积少成多。

▲首页显示排名、热点问题、最新评论

▲根据目录有选择地开展学习

▲可以先答题再对照标准答案，或许你的答案更好

工欲善其事必先利其器。系统提供了人性化的学习平台，每个人可以根据自己的学习习惯制定每天的学习计划，一点一滴，构建属于自己的知识体系。当销售团队带着好的产品、怀着满腹专业知识，胸有成足地站在客户面前，从容应对客户提问时，还怕影响不了客户？还怕单子拿不下来？

“所谓天道酬勤，攻破大单靠的是实力，但是也需要一点运气。当运气来临的时候，你可千万别说：我还没准备好！机会是留给有准备的人。”小王最后也诙谐了一把。

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