环保行业的业务包括环保技术服务、环境监测、环保工程、环保设备制造、环保咨询服务等，项目种类多样化，服务范围广泛，分布在全国各地。

而且项目周期长、技术要求高，环保工程设备销售服务和安装调试周期长，需要进行长期的规划和投资、人力物力投入以及技术和材料支持。

随着环保行业的发展，市场竞争愈发激烈，环保行业的业务特点要求企业不仅需要具备良好的资源整合能力、地域拓展能力以及内部管理能力，而且需要不断提升市场营销能力和品牌影响力。

在“互联网+”时代，环保企业如何为销售业务、客户服务等建立高效的推动力和坚实的支撑平台？

泛微九氚汇-全程数字化营销管理平台，低代码为环保企业建立市场、线索、客户、商机、项目、合同等一体化的数字化运营平台。对商机发掘到业务整体运行进行支撑，集中上报、收集、反馈、管理各地销售项目的业务数据。

建立业务各环节的协同与联动，通过电子化的流程进行高效驱动；协助环保企业建立标准化管控、建立管控关键节点，助力管理层进行全局预测，为业务管理降本增效。

（应用架构）

业务环节协同联动-环保行业营销管理系统亮点

一、市场活动管理，扫描二维码即可获客

市场计划和活动申请

市场部在线编制年度、月度计划，系统中查询和归集，根据活动计划系统自动提醒。

后续可以根据计划在线申请市场活动，关联费用审批、参与人员等，形成活动台账。

（市场台账）

扫描二维码，快速获客

系统中可以定义不同的市场活动线索收集模板，设定后一键发布，生成二维码。在活动展台上，有意向的客户扫一扫即可与环保企业建立联系。

同时，企业的每一位员工都有自己的“企业微信二维码”，可以随时嵌入“微信公众号、官网、线下活动展板等”各类线上线下市场营销活动渠道。

客户用微信扫一扫就能和企业内部员工的企业微信建立联系，时刻保持沟通和交流。

招标信息、舆情采集

通过对关键词的识别，自动抓取互联网信息，及时提供环保服务设备招标公告信息。

市场分析

环保企业通过报表，可以快速统计和分析该市场活动产生的线索、客户、商机、项目、合同等数据，为优化会场活动策略提供数据支撑。

二、线索全过程管理

线索录入

线索可以在系统中直接通过流程录入，或者通过展会的市场活动收集，线索会直接进入系统。

线索分配

进入系统的线索可以根据业务类型、区域进行自动的分配，销售负责人可以将线索分配给具体销售员，分配后的线索如果在长时间未反馈，系统会进行提醒和状态反馈。

（线索分配）

线索跟进

销售人员针对收到的线索可以在系统中进行跟进，包括新建客户、转商机、客户拜访，线索交流等。

三、客户管理，一个平台查询信息

客户新建

系统自动提示重复客户；通过连接工商信息查询平台，直接获取客户的基本信息，有变动及时提醒。

客户信息

不同地域的客户信息统一在一个平台进行管理。按照不同的维度，包括地域、行业、规模、业务、状态等标签进行分类。

同时，后续的合同订立、项目运行中，客户信息可直接被调用，形成环保企业业务全过程的信息数据共享。

客户报价信息管理

在客户跟进过程中，客户有意向进行购买，会由对应的业务员制定报价方案给到客户确认。

（报价管理）

四、项目商机管理，业务数据协同

以环保业务项目为核心，对销售进行管理，数据关联协同，提高销售成单率，规范销售行为。

商机管理

定期更新跟进的记录和预期的成功状态，方便管理人员拉取市场数据。

项目管理

系统中跟进的商机有条件转为项目，项目的状态可以根据相关的管理流程自动变更，例如：投标准备、已投标、中标、签约阶段、落标等。

项目评估

立项完成后根据项目预期收益，进行项目的分析，根据内部的打分表录入项目评估。系统自动根据综合评分对项目进行分等级，方便后续管理统计。

投标管理

投标文件评审、投标保证金申请、投标决策评审、投标文件评审、招标文件购买等关键点全过程电子流程驱动；系统中会记录投标保证金的信息，方便销售、财务人员进行查询和跟进。

营销提成计算

提成计算分为多种模式，并根据销售类型、客户类型、业务类型等信息，结合销售人事信息、金额情况，综合计算结果。

自动带出该销售人员信息，根据不同的计算模式，显示提成情况。

（提成计算）

五、合同管理-商机衍生业务管理

覆盖了合同管理的全生命周期，合同执行情况动态监控和提醒，同财务、项目打通，触发发票以及收付款流程，关注合同实际收益。

环保企业无论是设备销售合同、服务销售合同、维保服务合同等等统一入口管理，关联不同合同表单及审批流程。也可以与各业务系统中的数据集成。

合同关联客户、商机等信息，详细记录合同主要条款信息及发票组成明细，自动生成回款计划，系统自动记录对应回款金额及预计时间，后续开票可一一对应。

（合同台账）

将销售合同数据与业务、财务数据关联，通过不同维度形成合同签署情况、执行情况、以及风险情况报表，全面反映环保企业营销业务实际状况。

总结
泛微九氚汇营销管理平台以销售行为全过程管理、商机全生命周期管理、衍生业务全过程管理和多维度的统计分析功能，为环保企业形成业务闭环管理，助力环保企业提升成单率、业务流转效率、降低运营成本。

欢迎扫描二维码，体验泛微数字化办公产品：