首页
Home
产品方案
Solutions
客户案例
Case
服务中心
Service
生态联盟
Cooperation
关于泛微
About Us
泛微各地
Contact
服务热线:4008-202-126
泛微档案
公司简介
企业文化
公司结构
公司资质
投资者关系
员工生活
泛微动态
最新动态
媒体关注
签约新闻
验收新闻
观点文章
产品答疑
品牌活动
鲲鹏伙伴大会
移动门户体验会
移动办公体验会
标杆案例巡礼
百城巡展
SAP高峰论坛
活动动态
活动合作洽谈
诚聘英才
社会招聘
校园招聘
回流精英计划
泛微培训
相关声明
版权政策
法律声明
使用条款
无关联企业关系声明
泛微观点
试用申请
泛微:优秀销售应用移动办公之产品学习篇
发布日期:2016-11-03    浏览次数:4892

昨天小王签下了一个800万的大单,公司通报表扬,点赞不断。联想起他之前丰富的战绩,不由地让人竖起大拇指。

优秀的销售人员应该具备三个方面的能力,一为影响力,通过良好的演讲能力与产品演示技能,倾听客户的想法,与客户(包括潜在客户)进行有效地沟通,通过说服、劝勉等对客户施加影响;二为人脉力,通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售。充分利用客户的口碑、有影响力的群体去拓展市场。三为学习力,通过不断的学习、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解,从而更好地进行产品的销售。

每个单子的落地都不是那么简单。“不积跬步无以至千里”,持续地学习非常重要。小王无私分享了自己日常产品学习的三大法宝,供兄弟姐妹们参考借鉴。

 

1知识树——用于系统学习

知识树,即通过树状的根枝结构将产品知识分解,分模块分功能,逐个展示每个细节。另外,可以针对目前未实现或不完善的各个功能提出建议和意见,帮助产品改善。知识树,对于新人销售而言,是掌握产品知识的入门级通道。对于有一定基础的销售而言,是温故而知新。

▲知识树展开,选择一款产品开始系统学习

▲提出意见或建议

▲利用排名激发参与度

2、文档中心——用于重点学习

文档中心是企业发展过程沉淀下来的、汇聚了来自各个部门不同岗位的、涉及方方面面的重要知识财富。通过目录分类,或者定位搜索,可以快速抓取到需要的内容,对于重点内容还可以添加收藏/下载,多次反复学习。

▲目录大纲,搜索定位

▲分享、收藏、下载

3、销售1000问——用于碎片学习

销售1000问是一个问答互动空间,类似背单词APP,用户体验很棒。通过问答的方式检测自己的知识掌握程度,利用排名激发好胜心,在等地铁、排队等碎片的时间拿出来答一答、练一练,积少成多。

▲首页显示排名、热点问题、最新评论

▲根据目录有选择地开展学习

▲可以先答题再对照标准答案,或许你的答案更好

工欲善其事必先利其器。系统提供了人性化的学习平台,每个人可以根据自己的学习习惯制定每天的学习计划,一点一滴,构建属于自己的知识体系。当销售团队带着好的产品、怀着满腹专业知识,胸有成足地站在客户面前,从容应对客户提问时,还怕影响不了客户?还怕单子拿不下来?

“所谓天道酬勤,攻破大单靠的是实力,但是也需要一点运气。当运气来临的时候,你可千万别说:我还没准备好!机会是留给有准备的人。”小王最后也诙谐了一把。

更多泛微OA相关信息请登录官网:http://www.weaver.com.cn/

产品体验
分享到:
继续浏览
最新动态
泛微e-cology9.0来袭,全面普及智能办公 2018-09-17
泛微OA系统+Oracle:助力蓝标实现业务、财务一体化管理 2018-11-07
泛微OA系统助力公牛电器打造财务、业务一体化管控平台 2018-11-06
泛微OA&SAP集成:让雅化集团60多家公司实现一体化管理 2018-10-16
泛微OA移动应用盘点,总有一款适合您 2018-03-15
泛微新闻
大连豪森瑞德设备制造有限公司泛微OA办公系统项目顺利验收(18/12/07) 2018-12-07
江苏东台农村商业银行股份有限公司泛微OA办公系统项目顺利验收(18/12/07) 2018-12-07
珠海展辰新材料有限公司泛微OA办公系统项目顺利验收(18/12/07) 2018-12-07
大连商品交易所泛微OA办公系统项目顺利验收(18/12/07) 2018-12-07
泛微OA系统顺利完成13家客户项目验收,成功构建统一移动办公平台(18/12/07) 2018-12-07
OA资讯
泛微发布新一代“智能化、平台化、全程电子化”OA平台 2018-10-10
构建移动智慧决策大脑 提升企业办公运营效率 ——方大炭素公司新一代OA办公系统上线试运行 2018-09-04
漯河市政府邀请泛微OA开展电子政务及移动办公专题培训,解答政务领域问题 2018-08-09
第一年SaaS收入100%给伙伴,泛微推鲲鹏要干嘛! 2018-04-17
泛微2017年报亮丽,OA龙头业绩持续增长 2018-03-27
OA知识
【OA知识普及】为什么需要构建统一的企业移动办公平台? 2018-09-04
【OA知识普及】组织的生命力五力模型 2018-07-09
【OA知识普及】泛微OA系统移动应用APP如何下载? 2018-06-21
【OA知识普及】关于OA系统的正向思考 2018-05-12
【OA知识普及】关于OA系统的反向思考 2018-05-11